Fala galera, beleza?
Hoje, vamos falar sobre VENDAS.
Faz um tempo que venho analisando o perfil empreendedor, e vi algo que tem soado como um baita problema para quem tem um negócio, pretende ter ou que até mesmo apenas trabalha no setor de vendas e cheguei em algumas conclusões, as quais vou dividir com vocês hoje.
Muita gente tem um medo absurdo de vendas. Algumas pessoas veem ter que vender algo, como algo extremamente difícil e maquiavélico. O que ninguém para para ver é que desde sempre, somos vendedores.
Você, eu e todo mundo sempre foi vendedor e nem paramos para pensar nisso. Desde sempre estamos vendendo algo para alguém.
Não é viagem, é sério, veja...
Quando pequenos, víamos aqueles comerciais de brinquedos e ficávamos loucos para possuir um exemplar em mãos imediatamente. Lembra como você ia conversar e tentar convencer sua mãe a comprar para você?
Pois é meus queridos... Você estava sendo um vendedor(a) e nem fazia ideia disso.
Sem querer, você aos poucos foi começando a desenvolver o vendedor que mora em você naturalmente.
Algumas pessoas desenvolvem mais, outras menos, mas todos nós já passamos por diversos momentos onde tentamos vender nossa ideia como algo necessário para alguém. Se parar pra pensar, verá que até mesmo para escolher o barzinho ou a viagem com a galera, você pode ter tentado utilizar técnicas de vendas.
Então, se somos vendedores natos, somos aptos a aprimorar, e se somos aptos, sua refutação sobre não manjar, ter medo e não querer trabalhar com vendas morre aqui nesse ponto final.
Tudo que lhe cabe agora que você sabe disso é o desenvolvimento. Se você buscar se aprimorar, sem dúvidas você pode vender muito.
Mas aí, como sempre, você vem questionar...
Pô Adamão, beleza, mas como aprimorar?
Simplesmente LENDO, ESCREVENDO e se COMUNICANDO com pessoas.
Do mesmo jeito que você naturalmente veio a ser um vendedor nato em alguns momentos da sua vida, porém, de forma planejada e mais frequente.
As vendas estão diretamente ligadas ao sucesso, pois é com ela que você faz a engrenagem da coisa girar e girar, e, quanto maior a quantidade de vendas realizadas, mais potencial de crescimento você terá, pois terá mais recursos $.
Ler mais sobre vendas é algo de suma importância para quem trabalha na área ou principalmente para um empreendedor que pretende ter um negócio, seja para venda de produtos ou serviços.
VENDER É O MOTOR DA COISA.
Existem várias teorias que podem te auxiliar em vender mais, porém, nenhuma teoria será suficiente se não for desenvolvida na prática, portanto, LEIA e FAÇA na sequência.
Uma dessas teorias, está em não ficar empurrando o produto para o cliente o tempo todo. Em 2018 já não é algo mais tão funcional. Esse tipo de abordagem se tornou obsoleta e extremamente CHATA, muito principalmente quando é acompanhada de preço baixo.
"COMPRE DE MIM PORQUE EU SOU BARATO" = PUTA NEGÓCIO CHATO DO CACETE
Troque o disco da abordagem por algo que eu denomino de VENDA BASEADA EM EDUCAÇÃO.
Isso se trata, resumidamente, de falar do produto ou serviço.
Conte como é executado/fabricado em detalhes. Você já está careca como eu de saber como seu negócio funciona e o quão lindo é o que você vende mas SEU CLIENTE NÃO.
Faça-o VISLUMBRARcomo você VISLUMBRA.
Isso fará automaticamente que ele queira fazer parte da marca e da coisa que você criou e com certeza, o caminho até a hora que ele tira o escorpião do bolsinho terá reduzido e muito.
Outra coisa...
Nada de focar no dinheiro da venda.
Eu e você enquanto consumidores ficamos possessos quando entramos numa loja e vendedores caem sobre nós como abutres querendo socar uma venda na nossa a qualquer custo.
NÃO SEJA =
FOQUE NA AMIZADE
Crie um relacionamento com seu cliente e a venda será consequência disso sem dúvida. Pode ser que você não venda naquele dia, naquela hora, para aquele cliente, mas...
VOCÊ PLANTOU UMA SEMENTE e é isso que importa.
Esse cliente irá agradecer pelo seu atendimento diferente do atendimento da concorrência (que só foca na venda e no compre de mim que eu sou lindo e barato), e pode até ser que ele saia pela porta, mas acredite, essa semente vai florescer e quando você menos esperar, esse cliente ou alguém que ele indicou irá bater na sua porta.
Acredite, esse modelo gera vendas via boca-boca mesmo que o cliente alvo principal não tenha adquirido nada. Isso porque você se mostrou diferente da maioria das empresas que vendem aquele serviço ou produto, e num mundo onde a galera foca na venda, só isso é um baita diferencial.
Aqui na Freela, falo com muita gente por todo o país todos os dias e vim aplicando um modelo de vendas que se enquadra nesse raciocínio. Acredite, tenho gente que eu falei lá em janeiro, me ligando hoje para fechar comigo e pessoas que vêm por intermédio dessas que falei também.
É TESTADO E APROVADO POR MIM
FUNCIONA 1.000%
Eu espero que esse conteúdo tenha lhe aberto a mente para novos horizontes e que você consiga ampliar suas vendas gerando excelentes resultados no longo prazo.
Procure desenvolver suas técnicas de vendas e otimize-se, maximizando-se.
Nos vemos na semana que vem, aqui nessa bat hora, nesse mesmo bat canal.
(No YOUTUBE também)
Fui.
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