Valor X Preço

Fala galera belezinha?

Eis um assunto que muitos ignoram. Hora propositalmente, se fazendo de cego para não ver onde se está errando; hora desapercebido deixando esse ponto importante passar batido.

A questão do Valor x Preço prejudica muitos empreendedores e empresários todos os dias, em todos os lugares ao redor do globo.

Vender preço ao cliente é diferente de vender valor.

Há muitos anos atrás que o modelo de venda baseada em preço deixou de ser eficaz.

Esse negócio de falar "o meu é mais barato", "desconto de XX por X" , etc, são formas de venda obsoletas, focadas no preço.

Hoje em dia, com os consumidores cada vez mais exigentes, a busca por valor tem aumentado muito.

É preciso se vender os valores e os benefícios que o seu produto/serviço irão proporcionar ao cliente. Se você souber fazer isso de forma clara, citando o quanto a vida dele pode melhorar e o quanto adquirir o que você oferece pode ser benéfico, a questão PREÇO, será a menor das preocupações do seu cliente.

O maior motivo pelo qual os empreendedores não vendem bem é o MEDO.

O medo de não estar com um preço bom, o medo de o preço da concorrência ser melhor, o medo de não ter a qualidade percebida pelo cliente que seria desejável, etc. São esses tipos de medo que fazem com que os homens e mulheres de negócios entrem em um parafuso de atitudes erradas no marketing, chegando até a queimar a imagem de seus negócios.

Uma reação em cadeia que se origina quando se ignora a questão VALOR x PREÇO, passa por uma briga com concorrência, leva ao desespero por mais vendas e no fim prejudica a imagem do seu negócio.

SOLUÇÃO?

Ah, sempre há uma meus amigos...

Pare de competir por preço. Avalie sua situação atual e veja se você está nesse parafuso, e então, reorganize sua estratégia para obter melhores resultados.

Procure investigar seus consumidores, seus potenciais consumidores e veja o que eles acham do seu negócio, o que eles esperam que o que você oferece resolva na vida deles. Use essas informações a seu favor e estabeleça o marketing do seu negócio voltado para elas.

Saiba dos problemas dos seus clientes e busque desenvolver seu marketing para atingi-los na ferida, em sua DOR. Saber das dores dos seus clientes potenciais pode te ajudar muito a saber como vender VALOR.

Não se preocupe com essa questão de preços, que muitas vezes te fazem perder lucro para poder conseguir venda. Promoções e descontos são permitidos sim, mas é bem delicado, pois quando não feito com muito cuidado, pode levar a perder a credibilidade, queimando a imagem e reduzindo ainda mais as vendas no seu negócio.

Para saber mais como vender valor, veja nossas outras postagens aqui no blog. Já abordamos assuntos como o marketing de conteúdo, marketing 3.0 e outras dicas que podem te ajudar muito.

Espero que tenham gostado galera!

Até mais.