Fala pessoal, beleza?
Mas um domingão e estamos com toda potência para falar do conteúdo de hoje.
Se você é um(a) empreendedor(a) ou está se descobrindo como um(a), você veio parar no post certo !
Todo empreendedor e proprietário de um negócio de sucesso deve saber falar de forma técnica e deve conhecer o máximo de termos possíveis para não passar vergonha quando for liderar equipes grandes ou fazer reuniões com investidores.
Como conhecimento nunca é demais, eu separei alguns dos termos que considero como sendo os mais importantes.
Abaixo, vamos falar um pouco de cada um:
1 - Bootstrapping → Significa que o empreendimento ou projeto será ou está sendo desenvolvido com o uso de recursos próprios. Ou seja, em outras palavras, que não se está utilizando investimentos de terceiros, tais como: Investimento Anjo, Incubadoras, Aceleradoras, etc..
2 - Valuation → Significa o preço da sua ideia. No caso, para melhor precificação, é legal que a ideia esteja dando frutos e que tenha potencial de crescimento.
Para saber quanto vale seu projeto/empreendimento, você deve ver o faturamento, as estratégias de longo prazo e o projeto de expansão.
3 - Shelf Life → Como na tradução literal já diz: "Vida na Prateleira", significa a mensuração da perecibilidade de determinado produto. Ou seja, quanto tempo o produto que você comercializa durará até o vencimento.
Geralmente o Shelf Life é usado apenas para produtos perecíveis, como alimentos por ex.
Sem dúvida há necessidade de saber quanto tempo os insumos ou produto final podem permanecer estocados ou se podem chegar a ser estocados.
Quanto maior o Shelf Life, maior poder de escalabilidade do negócio.
Um exemplo: Massas de pizza. Se você faz massas de pizza frescas para montar e assar a pizza e então entregar ao cliente, você precisa primeiramente saber por quanto tempo os insumos que você usa para fazer a massa podem permanecer guardados. Dessa forma, você saberá quanto comprar e até quando pode estocar. Caso o resultado seja muito curto e você pense em franquear ou expandir seu negócio, pode ser que congelar massas prontas ampliem o Shelf Life, te dando poder para escalar de forma mais ampla, menos burocrática e mais organizada.
4 - Break Even Point → Ou na tradução "Ponto de Equilíbrio". É simplesmente o mínimo que você deve vender para conseguir manter as operações morrendo no 0 a 0. Isso significa que você deve saber exatamente qual é o mínimo que você deve vender para conseguir continuar empreendendo, pagando as contas certinho e não dever nada para ninguém.
Para calcular o Break Even do seu negócio temos a fórmula:
BEP = (Gastos Fixos – Gastos não Desembolsáveis) / Margem de Contribuição
Exemplo:
Imagine uma empresa produzindo um produto com preço de venda de R$ 10,00 por unidade. Os custos variáveis são R$ 8,00 por unidade e os custos fixos totalizam R$ 18.000,00 por ano, dos quais R$ 4.000,00 são relativos à depreciação.
O Patrimônio Líquido da empresa é de R$ 50.000,00 e a sua taxa mínima de atratividade é de 10% ao ano. Em primeiro lugar, ao observar a fórmula do BEP já percebemos que precisamos da Margem de Contribuição, a qual é representada pelo preço de venda menos os custos e despesas variáveis.
Em suma, é o valor que cada unidade produzida e vendida contribuirá para o pagamento dos custos e despesas fixas. Assim, temos:
Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)
Preço de venda unitário (receita) = R$ 10,00 (-) Custo variável unitário = R$ 8,00 Margem de contribuição unitário = R$ 2,00 (ou 20% do Preço de Venda) Aplicando a fórmula do Break Even Point:
BEP = (R$ 18.000,00 – R$ 4.000,00) / R$ 2,00 = 7.000 unidades (Ponto de Equilíbrio Financeiro em quantidade)
Para descobrir o BEP em valor, basta multiplicar as 7.000 unidades pelo preço de venda unitário (R$ 10,00). Com isso, temos:
7.000 unidades x R$ 10,00 = R$ 70.000,00 (Ponto de Equilíbrio Financeiro em valor)
Podemos ainda dividir a base de cálculo do BEP pelo % da MC.
R$ 14.000,00 ÷ 20% = R$ 70.000,00 (Ponto de Equilíbrio Financeiro em Reais).
Ou seja, a empresa precisará vender 7 mil unidades de seu produto por ano, faturando R$ 70.000,00, para chegar ao Break Even Point.
5 - ROI → Return Over Investment, ou no português "Retorno Sob Investimento" é o nome do termo usado para falar sobre prazos de retorno. Quando você está em busca de um investidor para o seu projeto, uma das coisas muito importantes que você deve ter na ponta da língua é o ROI.
Saber exatamente em quanto tempo você terá o retorno do investimento que você está solicitando aos investidores é muito importante.
Além de você precisar especificar o quanto precisa em dinheiro e para que usará, como, quando, onde etc, você ainda precisa saber quando esse investimento de X$ irá ser pago. Saber disso te ajudará a lapidar a proposta da melhor forma possível e fazer tudo com os pés no chão.
6 - Business Plan → Traduzindo para "Plano de Negócios", é nada mais nada menos que todo o seu projeto muito bem descrito em forma de documento. Todo projeto que se preze deve ter um Business Plan detalhado, mostrando projeções de lucro dos próximos anos, tamanho do mercado, nicho de atuação, fatia percentual, estratégia de marketing, planejamento futuro, custo operacional detalhado, alma, missão e valores do negócio, uma bela descrição muito clara do que se trata seu projeto, para que serve, a quem atenderá e tudo mais.
Com dados bem computados e utilizando todos os outros termos que falamos aqui, você terá um projeto muito bem feito para poder apresentar para possíveis investidores.
Espero que esse conteúdo lhe tenha ajudado a conhecer mais sobre o mundo do empreendedorismo e também que tenha aumentado seu conhecimento acerca da gestão corporativa.
Compartilhe esse post para alcançarmos mais pessoas e não esqueça de ver os vídeos no nosso canal do YouTube.
O link está aqui no rodapé do site.
Nos vemos semana que vem.
Um abraço
FUI
Comentarios