Para entender a sazonalidade do seu negócio, você deve primeiramente analisar e entender seu mercado. Muito principalmente antes mesmo de colocar a mão na massa e investir dinheiro para abrir uma porta ou começar a operar. Essa é uma das primeiras etapas para a criação de uma empresa, de qualquer porte, em qualquer lugar do globo.
Depois de uma vasta pesquisa de mercado sobre seu negócio, você entenderá quando seu mercado tem mais procura, o que lhe possibilitará, por exemplo, desenvolver publicidade para promoções e ofertas (como abordamos no post da semana passada). Dessa forma atrairá muito mais clientes possíveis e estará operando seu negócio com muita eficiência e eficácia.
Vamos entender que essa pesquisa prévia sobre a sazonalidade do seu negócio seja um MACRO, ou seja, em outras palavras, informação generalizada do seu mercado de atuação em qualquer lugar do país. Isso lhe ajudará muito, mas nem sempre é específico no que diz respeito a retorno por exemplo.
Daí você me pergunta, mas pô, ai não adianta nada?
E eu te respondo: ADIANTA MUITO.
Mas, é claro que para entender de fato, somente aplicando e sentindo na pele, ou o famoso "pagar para ver". Com o tempo de operação, imagino que cerca de 2 ou 3 anos de operação do negócio, você vá entender seu mercado MICRO, ou seja, o seu mercado regionalmente falando, especificamente nas redondezas de onde você opera o seu negócio.
Com as informações MACRO e MICRO adquiridas, você terá as armas para fazer publicidade e propaganda do seu negócio com eficiência de alta porcentagem em retorno.
É claro que você não deve esperar 2 ou 3 anos para começar a investir em publicidade, só porque não entende a sazonalidade do seu mercado em MICRO. Pelo contrário, você deve investir desde o começo, para que fixe sua marca no mercado, torne seu negócio visível para as pessoas, e possa colher mais no futuro adquirindo informações úteis.
Entenda a publicidade do seu negócio no começo como algo EXPERIMENTAL.
E se caso seu negócio já está a anos no mercado e você nunca aplicou publicidade, acredite, você poderia estar ganhando bem mais do que está agora. Mas não foge a regra, 1 ano de empresa ou 20, não importa, se começar a investir em publicidade, será experimental.
Dessa forma você testará veículos de mídia como jornais, panfletos, revistas, comerciais na tv e etc, testando o que funciona melhor para seu negócio e em que momento, assim vai pegando o jeito da coisa.
Claro que muito dessa dor pode ser reduzida com a ajuda de uma agência de publicidade, que saberá te auxiliar com o que é melhor para você e em que momento.
Espero que tenham gostado do post de hoje.
Até mais galera :D
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