Como Fazer Uma Análise de Mercado

Nesse post, você vai entender como deve fazer sua análise de mercado.

Quando temos um projeto, muitas vezes viajamos na ideia de que ele é um negócio revolucionário, que se e quando for lançado causará um boom no setor ou até mesmo será o propulsor de um novo nicho no mercado. Realmente isso acontece com frequência na mente e nos corações de muitos empreendedores por ai. Afinal, todos nós queremos ter A IDEIA.

Eu mesmo já vislumbrei um mercado maravilhoso, onde meu negócio seria o primeiro e o mais revolucionário atuando, e que o sucesso seria eminente. Mas a falta de conhecimento para analisar o mercado e verificar a viabilidade do projeto me fez dar com os burros na água.

Por conta disso, elaborei esse documento, onde ajudo você a mensurar e analisar seu mercado antes de realmente colocar dinheiro e a mão na massa para realizá-lo.

Então vamos ao que interessa...

Existem várias questões que precisam ser levadas em consideração para que a análise mercadológica seja eficaz. Abaixo, passaremos por 10 questões que vão te ajudar a saber se seu projeto é mesmo um projeto que deve ser levado adiante. Para isso, dê uma nota de 0 a 10 para cada uma das questões, onde 0 é igual a "nada atrativo" e 10 é igual a "super atrativo".

1• Urgência: Qual a necessidade das pessoas pelo o que você criou? 2• Tamanho do Mercado: Quantas pessoas estão comprando coisas iguais ou parecidas com o que você oferecerá? 3• Precificação: Qual o maior preço que uma pessoa pagaria pela sua solução? 4• Investimento: Quanto você vai investir até o ponto em que você está pronto para vender? 5• Inovação: Até onde sua oferta é única? 6• Custo: Qual o nível de dificuldade de conseguir um cliente? 7• Entregar Valor: Quanto custa em esforço e dinheiro para entregar sua ideia para um cliente? 8• Entrada do Mercado: Qual velocidade para criar 1 item (no caso de produto) ou 1 vez (no caso de serviço) do que você quer vender? 9• Venda Incremental: Qual potencial de adicionar itens para incrementar o seu produto ou serviço? 10• Limite de Venda: Qual a facilidade de entrega? (pode ser vendido ilimitadamente ou possui teto? )

Agora vamos aos resultados...

Se na soma de todas as respostas seu resultado foi menor que 50, mude de ideia. Se o resultado se deu entre Entre 50 e 75 seu projeto tem potencial para funcionar mas não trará retorno o bastante a menos que você invista muitos recursos e energia. Se o seu resultado foi maior que 75 você está na área segura e pode empreender com tranquilidade.

Tenha cuidado ao fazer essa análise para que possa responder as perguntas sem achismos. Tenha certeza da resposta, se não tiver, vá pesquisar mais. Saiba que esse teste pode te enganar se você não respondê-lo com os pés no chão. Então, nada de viajar na maionese por favor.

Caso seu resultado final tenha ultrapassado os 75 pontos, você pode passar com tranquilidade para outros testes que exigirão mais esforço para viabilizar seu projeto. Testar a viabilidade na prática pode ser algo muito útil para poder pivotar e conseguir entregar algo realmente bom para seus consumidores.

Na semana que vem, iremos falar sobre teste e pivotagem. Fique de olho aqui e não perca.

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Até semana que vem, fui