Fala galera, beleza?
Esse post devia ter saído no domingão, mas infelizmente não rolou.
Tardamos mais não falhamos.
Sigamos...
No post de hoje, vamos entender melhor sobre como é possível aumentar o valor de uma marca de forma a gerar ótimos resultados.
Comecemos por um estudo de caso breve...
Você provavelmente já ouviu falar ou viu essa marca em algum lugar:
Se não viu ou ouviu é por que não prestou a atenção, mas acredite, ela está bombando no mercado atual da moda do "outfit".
Essa marca tem uma série de produtos que vão desde skates até tijolos. SIM, você leu corretamente. TIJOLOS.
Vai vendo...
Essa marca vende tudo a um preço extremamente absurdo, e não comercializa nada tão especial ou fora do comum para custar horrores. São produtos comuns, com qualidade comum. Nada de couro de jacaré albino que só tem 6 no mundo, ou penas de ganso russo que são colhidas com as mãos de virgens de 14 anos apenas 1x a cada 10 anos.
Essa marca ousa no preço para atingir o público dos 15 aos 30 que gostam da tal moda do outfit premium. Esse público é de classe alta e pode pagar R$1.000 por um único par de meias da marca, ou até mesmo US$1.000.00 (sim, MIL DÓLARES) por um tijolo de enfeite que leva o logotipo da marca.
Muito interessante é o fato de ela ser uma marca extremamente desejada pelo público que atinge, a ponto dos consumidores nem fazerem cara de espanto com o preço do mix de produtos que ela oferece, achando extremamente justo.
A alguns dias atrás, a Supreme fez uma campanha no jornal The New York Post, onde seu logotipo era a única coisa na capa, veja:
Você pode não acreditar no que está prestes a ler aqui, mas veja o que aconteceu...
O pessoal que consome da marca fez fila em tudo que foi banca de jornal para comprar o tal jornal por causa do logo. O jornal esgotou as 7 da manhã só porque tinha o logo da marca.
Esse jornal está sendo revendido na internet por mais de US$20,00 e tem gente cobrando até US$100,00.
Brincadeira um trem desse sô !
Brincadeira ou não, é impressionante o poder dessa marca.
Agora que estudamos esse caso, vamos destrinchar as informações para ver como você pode fazer sua marca ser tão poderosa quanto a Supreme.
Bom, primeiramente devemos observar que conseguir seguidores que vistam a camisa da marca tanto quanto você que a criou seria a coisa mais maravilhosa da terra para seu negócio prosperar infinitamente certo ?!
Agora, a pergunta que fica é
COMO VOU FAZER ISSO?
As pessoas precisam conhecer sua marca, mas não só isso. Elas precisam entender sua marca do mesmo jeito que você entende. Sabe aquele negócio que só você sente quando alguém te faz aquela famosa pergunta: "sobre o que é seu negócio?" ?
Então. O que acontece é que muita gente não consegue comunicar com eficiência e eficácia aquilo que sentiu quando ouviu essa pergunta. Quando tenta falar não encontra palavras para expressar. Isso acontece porque já saiu do âmbito racional e está altamente ligado ao seu coração. Veja como seria interessante se você conseguisse passar para as pessoas exatamente o que sente com a sua marca.
Claro que devemos excluir o fato de ela ser sua marca né. Você já tem um certo apreço porque foi você que criou. Mas mesmo excluindo esse fator, nada muda. E nada muda porque você entende sua marca, você compreende onde quer que ela esteja no mercado e visualiza todas as possibilidades que tem para melhorar e atender ainda melhor e com muito diferencial da concorrência.
A primeira coisa que você deve saber fazer para conseguir que sua marca seja algo tão relevante para as pessoas, atingindo-as no coração é:
1 - SAIBA EXPLICAR DO QUE SE TRATA
Você pode descobrir as melhores formas de fazer isso quando começa por escrever a MISSÃO do seu negócio, ou seja, explicar para que ele existe. Definir muito bem qual é a ALMA e os VALORES também vão te ajudar muito.
Outra coisa de suma importância que você pode extrair é que deve usar essas informações positivas e emocionais para direcionar o marketing de forma a atingir as pessoas de forma clara, para que elas entendam e queiram fazer parte do que você criou (no caso, consumindo de você).
2 - DESENVOLVA O MARKETING USANDO O EMOCIONAL DA MARCA
Interessante como esses dois fatores já mudam a cara da empresa não é? O posicionamento é tudo e nesse ponto, você já estará colhendo resultados positivos.
No caso da Supreme, ou Sup para os mais chegados, os preços são absurdos, fora da realidade até mesmo para marcas concorrentes. Isso é proposital. Impressionantemente (até para mim que sei disso), as pessoas dão mais valor quando algo custa muito mais. Isso ocorre porque em nossa natureza tendemos a superestimar a exclusividade das coisas.
Ter o que ninguém tem, ou que poucas pessoas podem ter, seja por conta de unidades limitadas ou preço exageradamente alto nos dá um tesão do tipo "AAAAH EU PRECISO TER ISSO".
Nós os seres humanos somos mesmo engraçados né. Usemos isso a nosso favor então hahaha.
3 - GERE ESCASSEZ E EXCLUSIVIDADE
Quando geramos escassez e ou exclusividade as pessoas acabam nem ligando para o preço porque querem muito e o desejo lhes pega de surpresa.
Fazer sua marca se enquadrar em uma tribo ou causa pode ser extremamente útil também. Veja por exemplo os usuários da Supreme. Eles são conhecidos como "A galera do Outfit" e se encontram em shoppings, tem grupos de whatsapp e estão juntos antenados explorando o mercado desse tipo de moda.
Tribos como esta estão presentes no mundo todo, para a Sup, isso é ótimo.
4 - ENQUADRE SUA MARCA NUMA TRIBO OU CAUSA COMUM
Uma causa como apoio aos animais abandonados ou crianças sem lar por exemplo, podem ajudar seu negócio a tomar uma enorme proporção ao passo que ajuda a sociedade.
Espero que essas dicas tenham lhes aberto a mente para visualizar o negócio de vocês de uma forma mais abrangente e funcional.
Nos vemos na semana que vem. Corra no nosso canal e se inscreva, o link tá aqui no rodapé e custa 0R$
Uma ótima semana à todos
FUI
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